晟妙人物专访 | 自信的女生最美

文 | 猫妹

编辑 | 猫妹

由于疫情的缘故，为了回到武汉照顾她身体不好的母亲，尽好孝道，刘总监辞掉了之前的高薪工作，选择加入到晟妙。放弃之前所有的努力和获得的荣誉，决定重新起航，这确实需要足够的勇气。而刘总监正是这样一位勇敢的人，她给小编的印象就是一位自信、独立的女性形象。

采访刘总监的过程是非常轻松和愉快的，爽朗爱笑的她，言语中充满着热情和亲切感，不由自主地就被她感染了。今天，小编就带大家来好好认识一下她，晟妙事业三部的总监刘珺。

刘珺总监目前负责的项目是江夏的世纪万豪天街，这也是公司和领导都非常看重的一个项目，刚刚加入到这个新的环境中就接手了如此艰巨的任务，对她来说何尝不是一个新的挑战。

谈及到面临的新挑战和压力，刘总监反而一脸轻松的表示没有压力，相对于高压的地产行业来说，在营销方面，车位算是非常轻松的一个领域了。房地产营销涉及的是多方面的，比如这个项目的工程、土地、性质等等专业又复杂的知识，反而卖车位对于她来说要简单许多。

说到困难的话，当然还是有的。万豪天街的问题有很多，一方面是项目的口碑问题，之前也有其他的公司一直在售卖，另一方面，万豪天街的入住率很低，比如A区只有20%的入住率，市场比较难打开。项目总共分为A、B、C三个区，这三个区的距离都很远，徒步需要10-15分钟，所以对推广有很大的影响，我们策划的第一场活动到现场的人数就很少。

由于无法集中开盘，还有我们团队人员较少，所以我采取的解决方案是，分别在A区设置一个管家，B区设置一个管家，C区设置一个管家，三个管家每三天轮流一次，并且以分开销售的方式进行营销；另外，我们通过价格战，从甲方争取来的价格折扣来赢得市场，最后，在不到一个月的时间里完成了公司制定的目标任务，1个月后业绩翻倍完成，获得了甲方的肯定。

刘总监还补充说，其实销售方式都是贯通的，无论你曾经从事哪个行业，哪个领域，管理团队，价格谈判，营销技巧等都是作为一个职业经理人的必备技能。我希望公司和甲方在利益上获得双赢。

上任即上战场，怎么做到在如此短暂的时间组建团队，快速度过磨合期打好配合战，按时超额完成业绩任务，刘总监分享了她管理团队的经验。她说大家相识就是一场缘分，既然在一个团队就要营造好的氛围，更多时候她都是以朋友的方式与他们相处，“ 我们团队的成员在外面称呼我刘总，但是平时都可以直接叫我珺姐 ”。

在管理团队的时候，她是怀抱着一个开放包容的心态，不怕他们有个性，不怕他们有野心，更不在意他们是否笨，只需要他们有较强的执行力，并且每个人都有3次犯错的机会。“我的目标是把我的团队打造成一支具有狼性的队伍，我希望我团队里的每个人都能赚到钱，年轻的时候不努力，还等何时？”

作为一位负责任的团队领导，她从不吝啬去培养自己的团队成员，培养他们的综合能力。“我希望在我团队里的每个人，在我的带领下激发他们的潜能，培养他们的工作能力，以后无论身处何地，在哪个领域，都能做得很优秀！”

加入晟妙已经有几个月时间了，谈到她在这里工作的感受，她开心地说道，“我觉得晟妙给我的感觉像家一样，在这里跟大家一起工作相处都很舒服，未来我希望跟公司共进退，管理好团队，为公司创造出更好的业绩，让团队的每个人都能赚到钱，实现自己的价值，成就自己的事业。”

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如自己去经历。这是刘总监的座右铭。作为一名女性，她从不觉得自己的能力比男生差，全身散发着自信的光芒。

通过这次访谈，小编不得不坚信“自信的女生才是最美的”这句话，希望刘总监在晟妙这个平台上，尽情的去发光发热 ！